Вполне вероятно, что вы захотите попробовать заняться дропшиппингом на Amazon. Ведь, согласно статистике, в 2019 году у компании было более 300 миллионов активных пользователей и более 280 миллиардов долларов продаж. Эти цифры говорят о том, что дропшиппинг-магазин на Amazon может принести вам очень хороший доход.
Но как работает дропшиппинг на Amazon? И как превратить его в прибыльный бизнес в сфере электронной коммерции?
Эта статья расскажет вам о том, может ли дропшиппинг на Amazon быть прибыльным, как осуществлять дропшиппинг на Amazon, а также о лучших инструментах дропшиппинга, которые помогут вам начать продавать уже сегодня.
Можно ли заниматься дропшиппигном на Amazon?
Да, Amazon разрешает заниматься дропшиппингом на своей торговой площадке, но при этом, вы должны соблюдать некоторые правила:
- Всегда выступать в качестве официального продавца товаров.
- Указывать себя в качестве продавца на упаковочных стикерах, счетах-фактурах и других бумагах, которые связаны с товаром.
- Устранять всю информацию о стороннем продавце перед отправкой заказа (включая счет-фактуру, внешнюю упаковку, упаковочные наклейки и т.д).
- Нести ответственность за прием и обработку возврата товара.
- Соблюдать все условия вашего соглашения и политики Amazon, а также придерживаться правил ведения дропшиппинга.
Сколько стоит использование дропшиппинга на Amazon?
Стоимость дропшиппинга на Amazon варьируется от 10% до 15%, но очень зависит от типа товара. Если вы работаете с относительно небольшой наценкой при дропшиппинге товаров на Amazon, то вам придется расставаться со значительной частью вашей прибыли.
Кроме этого, необходимо выбрать для себя платный тариф Amazon. «Индивидуальный» тариф будет обходиться в $0.99 за каждый проданный вами товар, а «Профессиональный» имеет фиксированную ежемесячную плату в размере $39.99, независимо от того, какое количество товаров вы продали.
Подробнее о комиссионных сборах Amazon вы можете ознакомиться по ссылке.
Насколько прибыльно заниматься дропшиппингом на Amazon?
Дропшиппинг на Amazon действительно может быть доходным. Средняя величина прибыли от дропшиппинга составляет от 10% до 30%. За вычетом тех 10% - 15%, которые Amazon забирает от вашего дохода.
Таким образом, если ваш изначальный доход составлял около 40%, то после продажи товара через дропшиппинг в магазине Amazon ваш окончательный доход составит 25%. Эта доля может быть выше, если вы выиграете Amazon Buy Box, но это высококонкурентный рынок, и на него не стоит рассчитывать в составлении бизнес-плана.
Главные преимущества и недостатки дропшиппинга на Amazon
Преимущества дропшиппинга на Amazon
Преимущества продаж на Amazon очень схожи с преимуществами eBay - легко начать, у вас сразу есть доступ к большой аудитории, а также не нужно беспокоиться о маркетинге или SEO. Также, Amazon может предложить вам:
- Проверенные поставщики дропшиппинга. Amazon закупает товары оптом в основном у европейских поставщиков. Товары хранятся на складе до тех пор, пока не будут готовы к отправке. Независимо от того, начинающий вы продавец или опытный профессионал, вы можете продавать качественные товары в больших объемах покупателям со всего мира.
- Отсутствие расходов на хранение товаров. Amazon также предлагает свои собственные центры хранения и отправки заказов, известные как Fulfillment by Amazon, которые позволяют дополнять дропшиппинговые товары вашими собственными товарами без необходимости их упаковки, доставки или хранения.
- Широкий выбор при поиске товаров. Amazon предлагает более 30 категорий товаров. При этом, вы можете продавать товары в любом количестве из различных ниш дропшиппинга. Если вы правильно сможете выбрать поставщиков и товары для дропшиппинга, то достигните более быстрого успеха на рынке.
Недостатки дропшиппинга на Amazon
- Доступ к данным о ваших продажах. Один из рисков, которому вы подвергаетесь, используя платформу Amazon, заключается в том, что Amazon может видеть все данные о ваших продажах, начиная от товаров, которые продаются лучше всего, и заканчивая объемами продаж в целом. Amazon обвиняют в том, что он использует эти данные для своей статистики. Это приводит к тому, что Amazon находит самые популярные стратегии продаж и активно начинает участвовать в нише, в конечном итоге вытесняя других продавцов, работающих через его торговую площадку.
- Краткосрочное сотрудничество с клиентами. Маловероятно, что вы сможете установить долгосрочные отношения со своими клиентами. Amazon больше ориентирован на помощь бизнесу в продаже товаров, чем на создание постоянной аудитории у продавцов платформы. Будьте готовы к тому, что у вас будет мало возможностей для брендирования своего бизнеса, демонстрации своих товаров и общения с клиентами.
- Отсутствие персонализации. Функции индивидуальных настроек здесь очень ограничены. Все, что вы делаете в плане брендинга, пользовательского интерфейса, маркетинга и всего остального, находится под контролем Amazon.
- Предварительные инвестиции. Чтобы соответствовать требованиям Amazon по хранению и оправке заказов, у вас на складе должны храниться товары поставщика. Это значит, что для старта дропшиппинга на Amazon вам потребуется предварительно вложить денежные средства.
6 шагов для начала успешного дропшиппинга на Amazon
1. Выбираем платформу электронной коммерции
Благодаря партнерству Shopify и Amazon, теперь вы можете легко и комфортно продавать товары на крупнейшем мировом рынке через Shopify. Вы можете установить в свой Shopify-магазин приложение для отслеживания товаров и заказов с Amazon, а также:
- Создание листингов товаров и их выгрузки в свой Amazon-магазин.
- Создание и управление офферами уже представленных на Amazon товаров.
- Управление списками товаров Amazon из личного кабинета Shopify.
Если у вас еще нет магазина Shopify, подпишитесь на 3-дневную бесплатную пробную версию + 3 первые 3 месяца по 1$/месяц и начните дропшиппинг-бизнес на Amazon уже сегодня.
2. Создаем учетную запись продавца Amazon
Чтобы продавать на Amazon, вам нужно создать учетную запись продавца Amazon. Чтобы создать ее, зарегистрируйтесь на странице sellercentral.amazon.com. Вас попросят предоставить подробную информацию о вашем бизнесе, например, адрес и налоговую информацию, а также другие идентификационные данные и информацию о кредитной карте.
3. Получаем одобрение выбранной категории товаров (если это необходимо)
Amazon требует, чтобы продавцы получали одобрение в случае, если они планируют торговать определенными типами товаров. Мода, бакалея, музыка и ювелирные изделия - популярные категории, но они требуют одобрения перед созданием магазина на Amazon. Здесь вы можете изучить список доступных категорий товаров.
4. Устанавливаем приложение для интеграции с Amazon
В магазине приложений Shopify выберите одно из подходящих приложений. При выборе обращайте внимание на то, какой именно сервис может предложить приложение. Также знайте, что в любой момент вы можете удалить приложение и установить другое.
5. Создаем листинг товаров на Amazon
После установки приложения для интеграции с Amazon, ваши дропшиппинг-товары не выгрузятся автоматически в Amazon-магазин. Сначала вам нужно синхронизировать листинги товаров из вашего Shopify-магазина с товарами, размещенными в Amazon-магазине. После это вы сможете управлять Amazon-товарами из админки Shopify. Вот варианты синхронизации товаров:
- Загрузить в Shopify листинг товаров, размещенных на Amazon.
- Связать товары из Amazon с товарами из вашего Shopify-магазина.
- Создать новый листинг товаров в Shopify-магазине для его последующей выгрузки в Amazon-магазин.
Если вы совсем новичок в этом, обязательно установите приложение DSers, с помощью которого можно получить с AliExpress товары с высоким спросом и низкой конкуренцией. Вы можете импортировать дропшиппинговые товары непосредственно из DSers в Shopify, а затем выгрузить эти списки на Amazon.
Примечание: Если вы только начинаете осваивать дропшиппинг на Amazon, то вполне вероятно, что вы не сможете сразу опубликовать все свои товары на витрине. Amazon ограничивает количество новых товаров для продавца, пока его продажи на платформе не начнут расти.
6. Синхронизация товарных запасов с каналом продаж Amazon
Shopify может автоматически обновлять списки товаров Amazon в соответствии с информацией о ваших товарных запасах, отображаемых в карточке товара в вашем Shopify-магазине. Поэтому вам достаточно следить за инвентарным запасом только в Shopify-магазине, а в Amazon-магазине они будут обновляться автоматически.
Дропшиппинг из Amazon-магазина на площадку eBay
Это очень старая модель дропшиппинга, которая все же еще существует, - дропшиппинг дешевых товаров с Amazon FBA покупателям на eBay. Хотя это и законно, но обычно не одобряется платформами и даже покупателями, а вы, при этом, получаете очень маленький процент прибыли.
Посмотрите на это со стороны покупателя: вы покупаете на eBay новую щетку для ухода за собакой за 20 долларов. Вы очень ждете целую неделю эту покупку. Затем, когда служба доставки стучится в дверь, ваша щетка оказывается в коробке от Amazon.
Затем из любопытства, вы заходите на Amazon и находите этот товар на несколько долларов дешевле, чем вы его купили на eBay. Как бы вы отнеслись к продавцу, у которого купили этот товар? Очевидно, что вы больше не сделали бы повторный заказ у этого продавца.
Такая модель дает прибыль дропшипперу, но никто другой от этого не выигрывает. eBay также не поддерживает бизнес-модель Amazon-to-eBay-arbitrage, из-за этой модели в 2017 году были заблокированы сотни израильских компаний.
Другими словами, если вы хотите построить честный и прозрачный дропшиппинг-бизнес, избегайте дропшиппинга с Amazon на eBay.
Еще больше информации по теме: Полное руководство по дропшиппингу
Сервисы и программы для дропшиппинга на Amazon
Merchant Words
Вы можете использовать сервис Merchant Words для получения информации о том, какие товары востребованы и как часто их ищут, а также получите данные о ключевых запросах пользователей. Платные тарифные планы начинаются от $29,99 в месяц.
Sellery
Сервис Sellery для динамического изменения цен на Amazon поможет создать стратегии изменения цен для победы в Buy Box и автоматического увеличения продаж и прибыли. Вы можете использовать пробную версию бесплатно. Затем необходимо перейти на платный тарифный план, стоимость которого составляет 1% от вашего дохода. Минимальная стоимость тарифа составляет $50 в месяц.
FeedCheck
FeedCheck помогает отслеживать отзывы покупателей и отвечать на них. Это отличная возможность, чтобы наладить связь с клиентами по всем каналам продаж. Вы можете быстро получить доступ к отзывам на Amazon и сделать обслуживание клиентов еще лучше. Кроме того, можно отслеживать отзывы и вопросы о товарах конкурентов, а это поможет вам провести анализ и улучшить вашу собственную продукцию.
Seller.Tools
Сервис Seller.Tools помогает автоматизировать дропшиппинг-магазин на Amazon. С помощью него вы получаете доступ к надежному менеджеру ключевых слов, к инструменту управления PPC, к статистическим данным о товаре и средствам автоматизации маркетинга, которые включают использование ManyChat. Вы можете загрузить маркетинговые рабочие процессы Messenger для распределения скидок, счетчики продвижения, автоматический сбор отзывов и многое другое для быстрого развития вашего бизнеса на Amazon.
Старт дропшиппинг-бизнеса с собственным интернет-магазином
Альтернативой дропшиппингу товаров через сторонние сайты, такие как Amazon и eBay, является создание собственного интернет-магазина для продажи товаров. Именно этот метод привлекает большинство людей, заинтересованных в создании успешного дропшиппинг-бизнеса.
Плюсы
- Больше контроля. Имея собственный интернет-магазин, вы получаете возможность создавать благоприятную торговую среду, которая способствует продаже именно ваших товаров и, что самое важное, повышает интерес аудитории. Вы можете настраивать внешний вид своего магазина, а также создавать кастомизируемые страницы, оптимизированные для наилучшего информирования ваших клиентов о свойствах товарах.
- Простота настройки дизайна. Создать свой собственный магазин электронной коммерции очень просто, особенно на таких платформах, как Shopify. Нужно просто выбрать подходящую тему магазина (в Shopify предложено более ста различных тем), настроить ее, затем добавить свои товары, подключить платежный шлюз - и вы готовы к работе. В зависимости от типа интернет-магазина, который вы хотите создать, вы можете сделать все это за один день.
- Удобство управления магазином. Некоторые платформы для интернет-магазинов, например Shopify, позволяют управлять вашим бизнесом с мобильного устройства. Это очень важно для тех владельцев дропшиппинг-бизнеса, которые предпочитают управлять своим бизнесом на ходу или даже где-нибудь на пляже.
- Отсутствие дополнительных комиссий. Вам не придется платить от 10% до 15% с каждой продажи на eBay или Amazon, что значительно повысит вашу прибыль. В целом, вы заработаете больше денег, начав свой дропшиппинг-бизнес с интернет-магазина.
- Большой выбор поставщиков дропшиппинга. Когда вы ведете дропшиппинг-бизнес самостоятельно, вы можете наладить отношения с различными оптовыми поставщиками через такие сайты, как AliExpress, AliBaba и DSers. Если вас беспокоит длительное время доставки, вы можете найти поставщиков, которые используют доставку ePacket, чтобы ускорить процесс доставки.
- Собственный реальный бизнес. Вы сможете построить долгосрочный бизнес с отличительной особенностью, уникальным опытом и постоянными клиентами. Самое главное, вы построите бизнес с собственным капиталом. Тем более, бизнес, который построен на основе независимого веб-сайта, гораздо легче продать, если вы решите сменить сферу деятельности.
Минусы
- Меньше бесплатного трафика. При наличии собственного сайта вы должны будете заниматься поиском трафика, который можно получить с использованием маркетинга, социальных сетей, SEO и платной рекламы. Это требует больших затрат, как денежных, так и временных. Так что вы должны быть готовы инвестировать в долгосрочную кампанию по продвижению вашего нового магазина.
Дополнительная информация по теме
- Руководство для бизнесменов дропшиппинга по поиску товаров на AliExpress.
- Как искать товары на Alibaba.
Совершенствуйте свой онлайн-бизнес с Shopify прямо сейчас!
Дропшиппинг на Amazon может стать для вашего бизнеса отличным способом увеличения продаж, независимо от того, новичок вы или профессионал. Если вы решите включить такой вид дропшиппинга в свой магазин Shopify, то вы получите все необходимые инструменты дропшиппинга для поиска поставщиков, ценообразования и маркетинга. Также советуем ознакомиться с лучшими советами по дропшиппингу.