Как создать свой бренд одежды: Секреты дизайнера Project Runway


Как создать свой бренд одежды: Секреты дизайнера Project Runway

После того, как Сара Донофрио (Sarah Donofrio) получила диплом дизайнера одежды, в реальном мире она столкнулась с вопросом, который не дает покоя всем творческим личностям: "А что теперь?".

Школа моды научила Сару делать выкройки, шить и украшать одежду. Она научилась делать французский шов. Она могла рассказать вам все о правильной посадке. Однако ее образование не научило ее тому, как на самом деле создать свой собственный модный бренд. 

Чтобы воплотить свою мечту и реализовать бизнес-идею на практике, а также добиться успеха в бешеном мире моды, требуется определенный набор навыков, большая доля креативности и щепотка деловой хватки.

За последние два десятилетия Сара отлично это усвоила, и сегодня она уже успешный дизайнер и владелица собственного брендированного интернет-магазина одежды.

Сара жила и работала в двух странах, и ее опыт охватывает все сферы - от дизайна и создания товаров до обучения и реальной торговли. На протяжении многих лет в этой индустрии она постоянно училась и работала, чаще всего одновременно.

В 2016 году Сара стала участницей 15-го сезона реалити-шоу "Project Runway". С тех пор она запустила свой одноименный бренд в качестве интернет-магазина на Shopify, получила множество наград, а ее работы появились во многих изданиях и розничных магазинах.

В этом руководстве, которое содержит советы опытного профессионала, мы рассмотрим все тонкости создания бренда одежды с нуля, начиная с подготовки и дизайна до производства и маркетинга.

Содержание

Совершенствуем навыки дизайнера одежды

Такие дизайнеры, как Вивьен Вествуд (Vivienne Westwood) и Дэппер Дэн (Dapper Dan), добились огромного успеха в мире моды, несмотря на то, что были самоучками. И свою карьеру они начали еще до появления Интернета. Мы живем в эпоху доступности, когда сделать самостоятельно ремонт двигателя или сшить платье можно научиться, просто посмотрев видео на YouTube.

Можно запустить собственную линию одежды без обучающих курсов, но базовое образование, будь то в классе или онлайн, имеет свои преимущества: изучение последних стандартов отрасли, доступ к ресурсам и оборудованию, налаживание контактов и советы от профессионалов.

Сара не отрицает, что ее успех зависел от получения профессиональных навыков на учебных занятиях, но большую часть своего образования она получила на рабочем месте, работая в корпоративной розничной торговле. "Я хотела работать на себя, - говорит она. - Но я чувствовала, что важно получить опыт."

Она большой сторонник того, чтобы потратить несколько лет на изучение опыта других брендов и дизайнеров. "Мне потребовалось много времени, чтобы стать достаточно уверенной в себе и заполнить магазин своей одеждой, - говорит Сара Донофрио. - Я думаю, что мне нужно было время, чтобы вырасти, получить советы и необходимый опыт".

Пошаговое руководство: как запустить свой бренд одежды

В этом видео мы расскажем вам о тонкостях индустрии моды и обо всем, что вам нужно знать, чтобы с нуля создать успешную линию одежды.

Многие учебные заведения предлагают программы по дизайну одежды и малому бизнесу в различных форматах. Такие школы, как Parsons в Нью-Йорке и Central Saint Martins в Великобритании, всемирно известны своими программами в области моды.

Если у вас больше желания, чем средств или времени, существует масса ускоренных онлайн курсов для тех, кто интересуется развитием индустрии моды. Поищите в местных колледжах удаленные курсы или курсы с частичной занятостью, которые подойдут вам по графику и бюджету. Или рассмотрите возможность обучения на таких сайтах, как MasterClass (там есть курс дизайна одежды, который ведет сам Марк Джейкобс), Maker's Row Academy или Udemy.

Создаем бизнес-план по запуску магазина одежды

Бизнес-план

Как обнаружила Сара, мир моды и мир бизнеса пересекаются гораздо сильнее, чем она ожидала. 

Запуск линии одежды требует тех же основ, что и начало любого бизнеса. Сколько необходимо денег, чтобы начать? Когда нужно начинать искать капитал для своего стартапа? Какая помощь со стороны вам понадобится для решения юридических, финансовых, производственных и дистрибьюторских вопросов бизнеса? Где и как вы будете производить свою одежду? Давайте разберемся подробнее в этом. 

Какая у вас бизнес-модель?

Это руководство предназначено для тех, кто хочет создать и развивать свой собственный бренд одежды и коллекции. Если вы интересуетесь миром моды, но у вас нет навыков в дизайне, подумайте о перепродаже, покупках оптом или попробуйте использовать дропшиппинг.

Для тех, кто разрабатывает линию одежды с нуля, это важный момент, потому что на этом этапе вы принимаете решение о том, какой тип бизнеса вы хотите вести. В зависимости от этого, вы определяете, сколько времени, усилий и средств вам потребуется на начальном этапе.

Несколько бизнес-моделей:

  • Ручное производство и продажа своих моделей одежды напрямую клиентам через собственный веб-сайт, в интернете, на рынках и используя pop-ups (эффективный способ привлечения покупателей, благодаря всплывающим окнам, которые появляются во время посещения страниц в интернете).
  • Создание коллекций и производство одежды через производителя, а затем продажа линии одежды оптом другим розничным торговцам.
  • Создание рисунков или графики для печати на футболках и других предметах одежды по бизнес-модели "печать по требованию", продавая их онлайн через собственный магазин.

Более подробно о самых популярных бизнес-моделях вы можете почитать в этой статье.

Сколько стоит запустить линию одежды?

Как только у вас появится бизнес-идея для линии одежды, вы сможете финансировать ее самостоятельно по мере продвижения. Самостоятельный дизайн и пошив одежды на заказ означает, что вам придется держать на складе тонну товара. Тем не менее, для рентабельности вам придется вложить средства в оборудование и покупку необходимого количества ткани. Другие расходы включают в себя доставку материалов, оплату услуг по запуску сайта и ведение маркетинга.

Если вы планируете работать с производителями над серийным производством, вам потребуются большие предварительные затраты для выполнения минимальных требований. Надежный бизнес-план и калькуляция затрат помогут вам определить, сколько средств потребуется. 

В любом случае, будьте готовы к тому, что на это уйдет не одна тысяча долларов. Сара комментирует это так: "В мире моды вы не просто оплачиваете стоимость ткани, пуговиц и рабочей силы. Вы оплачиваете доставку, отопление и аренду". 

Но мы вас готовы обрадовать, что в мир моды есть несколько бюджетных точек входа, включая консигнацию (комиссионная продажа товара, при которой владелец передает товар консигнатору на склад, но товар остается собственностью консигнанта до момента его реализации), дропшиппинг и печать принтов

Дополнительная информация по теме: 

Следим за модными тенденциями и выбираем свою нишу

Сара внимательно следит за модными тенденциями, но в конечном итоге использует только те, которые имеют смысл для ее бренда.

За годы развития своего бренда Сара сделала вывод, что следить за тенденциями моды очень важно, но не менее важно сосредоточиться на своем собственном вкусе. Совершенствуйте свои сильные стороны и будьте верны своему собственному дизайнерскому чутью. 

В школе моды вас научат основам создания всего - от нижнего белья до вечерних нарядов. "Фокус в том, чтобы найти то, что у вас хорошо получается, и максимально сосредоточиться на этом. У меня всегда была очень хорошая интуиция в отношении модных тенденций.", - говорит Сара Донофрио.

Несмотря на то, что ее линия одежды отличается постоянством из года в год, выбор дизайна для своих изделий Сара делает сама и всегда следит за модными тенденциями. Она говорит, что главное - адаптировать эти тенденции к своему бренду, персонализировать их и заставить их работать на клиента.

Сара работала над коллекциями plus-size во время своей работы в корпоративной компании и говорит, что очень важен учет потребностей клиентов plus-size.

Пусть Сара и придерживается своих сильных сторон, но всегда развивается и в других направлениях с учетом того, что происходит в мире моды и в окружающем ее мире. "Возьмем, к примеру, спортивный отдых, - говорит она. - Я не делаю колготки, я не делаю спортивные бюстгальтеры, но моя крутая тканая одежда будет выглядеть потрясающе с колготками, так что именно так я и поддержу тренд спортивного отдыха".

Сохраняя жесткие рамки производства и контроль над дизайном, Сара смогла быстро перестроиться после глобальной пандемии, добавив маски для лица со своими фирменными принтами. За два месяца она продала 1100 масок и приобрела с помощью этих продаж постоянных клиентов.

Сара мгновенно отреагировала на дефицит масок, вызванный COVID-19, и продала 1100 штук всего за два месяца.

Чтобы почерпнуть вдохновение для своей собственной идеи, читайте модные издания, следите за влиятельными людьми, подписывайтесь на модные рассылки и подкасты, чтобы уметь улавливать новые тенденции моды еще до их появления.

В шумном мире моды думайте о том, чтобы занять правильную нишу или заполнить пробелы в индустрии, как эти креативные люди:

Дополнительная информация по теме:

Создаем уникальный бренд для своей линии одежды

Создаем уникальный бренд для своей линии одежды

Последовательность - основной ключ успешной тактики Сары в Instagram. Фото Сары в Instagram

Помните, что "бренд" не одно и то же, что и ваш логотип (это брендинг). Создание своего модного бренда - это правильное изложение посетителям ваших ценностей, вашей миссии, того, что вы отстаиваете, вашей истории и многого другого.

Создание основных принципов бренда поможет направить в правильное русло все ваши деловые и брендинговые решения по мере вашего развития. Они будут диктовать визуальное направление, дизайн веб-сайта и маркетинговую стратегию. Они определяют, что вы ищете в партнере по розничной торговле или в новом сотруднике.

Используйте социальные сети для создания стиля жизни вокруг вашего бренда: делитесь своим вдохновением и процессом, показывайте свою индивидуальность, рассказывайте свою историю и пишите со смыслом каждое сообщение.

"Правило успеха в социальных сетях - это последовательность. Я считаю, что вы должны публиковать материалы каждый день, но они должны быть интересными"- говорит Сара. Она дополняет свой контент путешествиями, вдохновением, инсайдами на незавершенные работы и даже некоторыми забавными статистическими данными со своей панели управления Shopify.

Дополнительная информация по теме:

Проектируем и разрабатываем свою линию одежды

Проектируем и разрабатываем свою линию одежды

Сара ярый сторонник эскизного блокнота и считает его одним из самых важных инструментов для дизайнера. "Я везде беру с собой свой эскизный блокнот, - говорит она. - Когда я делаю наброски, то время от времени замечаю, что вот какой-нибудь мой набросок из блокнота очень хорошо вписался бы в узор, который я сейчас создаю".

Во время участия в проекте "Project Runway" ей не разрешалось иметь при себе эскизный блокнот из-за правил конкурса. "Это очень выбило меня из колеи", - вспоминает она.

Зарисовки в эскизном блокноте

Зарисовки в эскизном блокноте - модели одежды

Советы Сары по разработке линии одежды:

  • Всегда рисуйте. Каракули - это первый шаг к созданию изысканного дизайна. Для Сары каждая идея начинается на бумаге, а затем переносится в Illustrator или другую программу. "Я всегда использую сочетание новых технологий и блокнотов, изрисованных каракулями", - говорит она.
  • Делайте собственные образцы вручную. Таким образом вы сможете правильно построить отношения с производителем и лучше понять детали производства. Вы сможете договориться о стоимости, если будете в курсе всего процесса.
  • Сосредоточьтесь на творчестве. Если производство или другие бизнес-задачи начинают мешать вашему собственному развитию, значит пора задействовать специалистов со стороны.

Ищем модные ткани или разрабатываем собственные

Сара поясняет, что поиск ткани во многом зависит от того, кого вы знаете. Поиск новых знакомых может помочь вам получить контакты агентов по продаже тканей, оптовиков и фабрик. Когда она жила в Торонто, она изучила местный рынок тканей и пользовалась услугами агента, чтобы получить доступ к тканям из Японии.

Но даже этот путь имеет свои подводные камни. "В Канаде все пользуются услугами одного и того же агента, - говорит она. - Все местные линии одежды используют одни и те же ткани".

Когда ткани со всего мира стали доступны в Интернете, то Сара столкнулась с трудностями в поиске уникальных принтов и материалов, несмотря на все ее связи. Именно поэтому она начала разрабатывать свои собственные.

"Когда я закончила школу моды в 2005 году, нельзя было просто зайти в Интернет и заказать на Alibaba. Сейчас многие мои знакомые так и делают, - говорит Сара. - Вот почему я действительно начала оттачивать свои навыки текстильного дизайна".

Для тех, кто только начинает работать, агенты могут быть полезны, но Сара советует находить разные контакты и присоединяться к сообществам дизайнеров. Начните знакомиться с другими представителями отрасли в местных группах по интересам, онлайн-сообществах и на различных тематических мероприятиях.

Изучаем товар и процесс его производства

Процесс пошива одежды

Скорее всего, со старта вы не будете производить такие объемы, которые требуют найма сотрудников, но по мере увеличения масштабов бизнеса вам будут необходимы помощники. Партнер по производству позволяет вам выделить больше времени для других аспектов вашего бизнеса и дизайна.

Но есть несколько исключений. Если аспект ручной работы является изюминкой вашего бренда, то вы всегда должны лично касаться производства, даже по мере его масштабирования. Однако и рост обычно зависит от передачи хотя бы части работы на аутсорсинг.

Производство ваших товаров может быть организовано несколькими способами:

  • Единственный в своем роде товар сделанный вами вручную.
  • Изготовление наемными сотрудниками или внештатными швеями, но все равно собственными силами (небольшое ателье).
  • Изготовление товара на вашем собственном коммерческом производстве (собственном, совместном или арендованном).
  • Аутсорсинг на местной фабрике, где вы осуществляете контроль.
  • Производство на зарубежной фабрике (полное отсутствие контроля).

Собственное производство

Адриенна Бутикофер (Adrienne Butikofer) из OKAYOK осуществляет производство внутри компании, привлекая персонал по мере расширения. Она поставляет свои красители на фабрику. В Мичигане компания Detroit Denim производит одежду на собственном производстве, где основатели могут контролировать процесс в масштабах компании.

Если вы начинаете работать у себя дома, убедитесь, что ваша мастерская оборудована удобно и в ней можно свободно перемещаться, а также там достаточно места для хранения, учтена эргономика и она является тем местом, где вам будет интересно проводить время.

В качестве альтернативы, для борьбы с одиночеством и для экономии денег на оборудование найдите помещение для совместной работы или студию.

Работа с производителями одежды

В самом начале Сара создавала линию одежды собственными руками, но по мере роста она стала отдавать часть работы местным швеям. Сейчас она сотрудничает с фабриками, благодаря этому у нее есть больше времени, чтобы сосредоточиться на создании своего бренда, разработке новых коллекций и расширении оптового канала.

"Очевидно, что американское производство имеет более высокую цену, но для меня это того стоит". - комментирует Сара Донофрио.

Для Сары всегда был важен тщательный контроль за процессом. Она также заметила, что ее клиенты дают предпочтение местному и этичному производству - настолько, что готовы платить за это больше.

Выбирая местные фабрики, Сара считает, что важно посетить каждую из них, чтобы посмотреть, что происходит там на практике. Прежде, чем сотрудничать, она заказывает на фабриках образцы, чтобы проверить уровень мастерства.

Опыт работы в корпорации научил Сару не торопиться и учитывать все плюсы и минусы. Она взвешивает сильные и слабые стороны каждой фабрики и заносит свои выводы в собственную базу данных. "Большие компании используют разные фабрики для разных вещей. Может быть, есть фабрика, которая лучше шьет трикотаж, или фабрика, которая лучше шьет брюки".- говорит она.

В конечном счете, организация производства и выбор партнера-производителя сводится к нескольким вопросам:

  • Насколько большие объемы производства вам необходимы?
  • Важен ли для вас лейбл "сделано в Америке" или "сделано здесь"?
  • Что для вас важнее - этичное производство или низкая цена?
  • Насколько активно вы хотите участвовать в процессе производства?
  • Планируете ли вы расширять производство?

Дополнительная информация по теме:

Планируем свою коллекцию с учетом сезонной моды

Планируем свою коллекцию с учетом сезонной моды

Сара создает свои принты, которые не зависят от сезона и их можно носить круглый год

Индустрия моды работает по сезонному циклу (осень/зима и весна/лето), а работа в таком режиме означает, что разработка коллекции может начаться за год или даже раньше.

"В корпорации мы разрабатывали коллекции на два года вперед. Крупные корпорации, как правило, разрабатывают коллекции быстрее, потому что они проводят много исследований в мире моды." - рассказывает Сара. Но стоит отметить, что даже не имея большой команды и ресурсов, независимые дизайнеры, такие как Сара, могут работать быстро и успевать к назначенным срокам.

"Готовьте свою коллекцию к следующему сезону как минимум за шесть-восемь месяцев. Если вы продаете оптом, то покупатели должны увидеть вашу коллекцию за месяц до недели моды." - такой совет дает Сара Донофрио.

Сара поясняет, что период проектирования и разработки, а также сроки поставки зависят от вашего клиента и вашей стратегии ведения бизнеса, поэтому она советует готовить коллекцию к следующему сезону заранее.

Отталкиваясь от даты поставки, определите сроки разработки и производства. Добавьте в свой календарь даты важных событий, например, такие как Неделя моды в Нью-Йорке, которые могут повлиять на намеченные вами цели.

Однако сезон не обязательно должен диктовать вам условия для вашей коллекции. "Всегда так обидно, когда я создаю красивый принт и понимаю, что у меня он только на один сезон. У меня есть всего шесть месяцев", - говорит Сара. Поэтому ее вдохновляет работа над принтами, которые пользуются спросом независимо от сезона.

В то время как новинки являются постоянной заботой для модных брендов, фирменные и универсальные товары могут оставаться в вашей коллекции годами. Это работает для брендов базовой одежды, которые фокусируются на "идеальной хлопковой футболке", классике, которая время от времени меняет только цветовую гамму. Бренд KOTN построен вокруг качественных базовых вещей - повседневные футболки продаются наряду с сезонными релизами.

Предлагаем свою линию одежды розничным продавцам

Оптовая торговля сыграла огромную роль для развития бренда Сары в самом начале. После использования других каналов продаж, таких как собственный розничный магазин, она недавно снова вернулась к оптовой стратегии.

В моде есть два основных способа продавать свою линию одежды через других розничных продавцов:

  • Консигнация. Это беспроигрышный вариант для всех, так как он дает вашей линии шанс засветиться в магазине без риска. Недостатком является то, что вы получаете деньги только тогда, когда товар продан.
  • Оптовая торговля. Это означает, что розничные продавцы покупают определенное количество изделий у вас по оптовой цене (ниже вашей розничной цены). Этот вариант более рискованный, поэтому вам, скорее всего, придется сначала зарекомендовать себя через консигнацию.

"Магазинам гораздо проще взять на консигнацию всю вашу коллекцию, а не одну-две вещи, потому что им нечего терять " - говорит Сара.

Обращение к покупателям - это сложно, и Сара знает это как никто другой, потому что имеет опыт работы как с одной, так и с другой стороны сделки. Ее опыт со стороны продавца помог ей выделиться, когда она представляла свою собственную линию. Сара объясняет свой успех так: "Нельзя просто иметь красивую одежду. Вы должны знать каждую деталь".

"Вы должны быть готовы ко всему, - советует Сара. - В первый раз, когда я представляла свою линию одежды, я спросила себя о том, какие вопросы мне будут задавать покупатели."

Когда Сара только начинала свою карьеру, эта стратегия действительно сработала. Хотя она и сторонник личного пространства, но рекомендует не откладывать общение с покупателями. Начните с малого, говорит она. Представьтесь с помощью визитки или каталога. Если вы не готовы, то попробуйте договориться о встрече позже. Есть масса способов, с помощью которых можно найти подход к людям, не приставая к ним и не прячась за экраном компьютера.

Дополнительная информация по теме:

Создаем интернет-магазин для своей компании по продаже одежды

Интернет-магазин Сары Донофрио

Необходимо убедиться, что у вас потенциально успешная идея онлайн-бизнеса. Указано ли в бизнес-плане вашей линии одежды, как вы будете осуществлять доставку и выполнение заказов, упаковку и обслуживание клиентов в Интернете? Способна ли ваша стратегия производства обеспечить выполнение единичных заказов?

Готовы? Хорошо, давайте открывать ваш магазин. Регистрация бесплатной пробной версии займет всего минуту.

Профессиональный интернет-магазин обычно служит двум основным целям:

  1. Это способ продавать товары напрямую вашим потенциальным клиентам.
  2. Это живая страничка, которую можно продемонстрировать покупателям и СМИ.

Настройка вашего интернет-магазина

Такая платформа, как Shopify, интуитивно понятна в использовании, даже если у вас нет навыков графического дизайна или программирования. Выберите тему Shopify, в которой на первом месте стоят фотографии, а перед добавлением товаров настройте свой логотип, цвет и другие элементы дизайна.

Мы предлагаем темы, разработанные для модных брендов, такие как BroadcastSpark или бесплатную версию, например Boundless.

Ваши страницы товаров должны быть максимально точными, чтобы показать посетителю такие детали, как посадка, привлекательность и различные особенности одежды. В магазине Shopify App Store есть множество приложений, которые разработаны специально для того, чтобы помочь модным брендам создать для своих покупателей персонализированный опыт покупок и решить распространенные проблемы. Среди лучших приложений для продажи одежды выделяются следующие:

Рассмотрите и другие онлайн-каналы, например, социальные сети. Охватите свою целевую аудиторию, интегрировав магазин в Facebook или Instagram. Ваша линия одежды может также подойти для таких торговых площадок, как Etsy, где вы сможете автоматически охватить аудиторию тех, кто интересуется товарами ручной работы.

Фотографии для брендовой одежды

Фотографии для брендовой одежды

Правильно подобранная тема помогает фотографиям выглядеть эффектно, поэтому обязательно инвестируйте в профессиональные фото-сессии. При маленьком бюджете зеркальная камера (или даже смартфон) и некоторые хитрости помогут вам сделать профессиональные снимки в собственном стиле. Не забудьте запечатлеть детали: фактуру ткани, отделку и застежки.

Съемка в определенном стиле позволяет создать контент для других страниц вашего сайта, а также полезна для вашего маркетинга. Покажите одежду на модели, чтобы продемонстрировать все особенности и дайте советы, которые помогут вашим клиентам быть стильными.

Маркетинг вашей линии одежды

Маркетинг и стимулирование продаж остаются самой распространенной проблемой для онлайн-брендов, независимо от отрасли. Поскольку рынок моды переполнен, разработка бренда с уникальным предложением поможет вам сосредоточиться на вашем идеальном клиенте, а не выбрасывать деньги на ветер.

В самом начале ваш бюджет будет невелик, но все же есть способы привлечь внимание с помощью креативных идей:

  • Инвестируйте в контент-маркетинг. Используйте оптимизированные видео или посты в блоге с ключевыми словами, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
  • Создайте список адресов электронной почты для email-маркетинга еще до запуска магазина. Рассказывайте о предстоящей коллекции одежды в социальных сетях и стимулируйте подписчиков эксклюзивными предложениями.
  • Предоставляйте свою одежду другим компаниям для фотосессий (например, косметическим брендам), чтобы получить отклики и рекламу.
  • Попробуйте маркетинг с привлечением популярных людей, найдите новых звезд Instagram или TikTok, которые будут рекламировать ваш бренд.

По мере развития компании, платная реклама и PR-фирмы - это тоже хорошие способы привлечь внимание к вашему бренду.

Дополнительная информация по теме:

Открываем розничный магазин, запускаем pop-up магазин или продаем на рынках

Саре потребовалось 11 лет, чтобы всерьез задуматься об открытии собственного розничного бутика. Но это был не резкий скачок - это был шаг, к которому она долго готовилась. На протяжении развития своего бренда она использовала местные рынки, чтобы лучше узнать своих покупателей, проверить свои стратегии, получить известность и наладить связи в индустрии моды.

После переезда в Портленд ее эксперимент с розничной торговлей поднялся на новый уровень. Она арендовала место для своего магазина на 3 месяца, прежде чем открыть  магазин на постоянной основе. "Я всегда боялась открывать свой собственный магазин из-за больших расходов, особенно в Торонто. Это было просто недостижимо." - признается Сара Донофрио.

В процессе работы она поняла, что ей не помешают еще шесть рук. Она наняла студентку дизайнерского факультета для помощи в работе магазина. "Когда у вас есть розничный магазин и марка одежды, вам просто необходимо научиться распределять обязанности, как это делают многие предприниматели. Мне потребовалось много времени, чтобы научиться этому. Я оплачиваю работу сотруднику магазина, потому что мое собственное время стоит гораздо больше." - говорит Сара.

Это не значит, что нужно подписывать договор аренды на 10 лет на торговое помещение, чтобы вы могли продавать свой товар. Вы можете попробовать более доступные и необременительные способы:

  • Субаренда торговых площадок для размещения временного pop-up магазина.
  • Мини-магазин в одном из отделов торгового центра.
  • Доска объявлений на рынках ремесел, моды и дизайнерских товаров.
  • Стенды для продавцов на таких мероприятиях, как музыкальные фестивали.

"Мне не нравилось управлять магазином", - говорит Сара. После такого опыта, она закрыла свою розничную точку. Магазин отвлекал ее от того аспекта бизнеса, который Сара любила больше всего - дизайна. Она по-прежнему продает товары напрямую клиентам через веб-сайт, но в значительной степени переключила внимание на оптовые продажи.

Дополнительная информация по теме:

Учимся у профессионалов: советы выпускницы проекта "Project Runway"

Проект "Project Runway"

Участия Сары в "Project Runway" принесло ей много важных уроков о себе и индустрии моды, которую она выбрала. 

Хотя Сара понимала, что быстрая реакция в этой сфере - это большое преимущество, но она также думала, что преуспеет, если у нее будет больше времени для маневра. Несмотря на свой опыт в области разработки, она была поражена тем, какую работу смогли проделать ее коллеги-конкурсанты за короткий промежуток времени. "Для меня это был совершенно нереальный темп. Жаль, что моя лучшая работа не была показана по национальному телевидению." - сожалеет Сара.

Она также столкнулась с одной из самых страшных вещей, с которой приходится сталкиваться любой творческой личности. Она была исключена в четвертом туре, когда ее купальник не нашел положительного отклика у судей.

Урок: ваша аудитория - это еще не все

Но Сара также была удивлена, когда увидела множество твитов поддержки от новых поклонников, которые появились у нее во время шоу. "Этот проект научил меня тому, что у каждого свой вкус. Всегда найдется тот, кто оценит твою работу." - говорит она.

Что Сара сделала дальше? Она последовала собственному совету, осталась творческой личностью и занимается тем, что у нее получается лучше всего: дизайном.

Бизнес Сары процветает, потому что она приложила все усилия, чтобы ее мечта стала реальностью, преодолела самые серьезные испытания и позволила каждому неверному шагу направить ее в нужную сторону. Иногда эти повороты были очень крутыми, но, по ее словам, только так можно расти.

Вопросы о запуске своего бренда одежды

Что нужно сделать в первую очередь, чтобы запустить свой бренд одежды?

Начало любого успешного бизнеса - это наличие отличной идеи. Начиная свой путь к созданию собственного бренда одежды, определитесь с идеей и аудиторией своей ниши, а также уделите время для создания качественного бренда. Эти основы помогут вам перейти к следующим этапам процесса.

Нужна ли мне лицензия для запуска линии одежды?

Для легального запуска линии одежды вам потребуется несколько различных лицензий. Требования зависят от юрисдикции вашего региона, но общие лицензии включают разрешение на продажу и сбор налогов, а также сертификат регистрации одежды. Вы можете рассмотреть возможность подачи заявки на регистрацию в качестве ООО, а также получить страховку для бизнеса и приобрести необходимые лицензии для торговых точек.

Сколько стоит открыть бренд одежды?

Конкретные затраты варьируются, но расходы на открытие линии одежды включают в себя стоимость ткани и других материалов, оплату труда, доставку, отопление, аренду, оборудование и различные другие производственные расходы. Вам также необходимо учесть текущие расходы на обработку платежей, веб-сайт, маркетинг и рекламу. В зависимости от вашей бизнес-модели, вам придется потратить несколько тысяч долларов.

Как выбрать название для своей линии одежды?

Назовите свою линию одежды так, чтобы она отражала ваш фирменный стиль и находила отклик у вашей целевой аудитории. Сара Донофрио использовала свое собственное имя при запуске одной из своих коллекций одежды. В Shopify есть бесплатный генератор бизнес-имен, который можно использовать для того, чтобы придумать оригинальное название.

Могу ли я использовать собственный лейбл на оптовые товары?

Вы можете поместить свой собственный лейбл на оптовую одежду, если это не противоречит политике оптовика. Такая практика называется частной маркировкой или белой маркировкой. По сути, вы покупаете одежду оптом у поставщика, добавляете свой собственный лейбл, а затем перепродаете своим клиентам под собственной торговой маркой.

Оставить комментарий


Комментарий будет опубликован после модерации


Содержание

Как создать свой бренд одежды: Секреты дизайнера Project Runway

Содержание