Печать по запросу: малорисковый способ продавать футболки, книги и многое другое под заказ

Независимо от того, являетесь ли вы художником, дизайнером или же предпринимателем, свое творчество или предприимчивость вы можете воплотить в физических товарах, которые помогут вам монетизировать свое творчество.

От футболок до плакатов, от рюкзаков до книг – самым разным повседневным товарам вы можете придать оригинальный вид и начать продавать их в интернете. Однако, если пойти по традиционному пути продажи товаров через интернет с закупкой и хранением инвентаря, у вас на складе может залежаться много товаров, которые не продаются.

Услуга печати по запросу (print-on-demand) предлагает альтернативный вариант пути продаж, избегая затрат времени и инвестиций, а значит – и рисков, позволяя вам сразу начинать продавать кастомную продукцию при небольших инвестициях.

Что такое «печать по запросу» и как это работает?

Печать по запросу – это бизнес, при котором вашим партнером выступает поставщик товаров, не имеющих лейблов или другого дизайна, но который готов напечатать на своей продукции присланный вами дизайн и даже логотип. Тем самым, вы становитесь обладателем кастомизированной продукции, продавать которую можно под своим брендом.

Модель бизнеса печати по запросу позволяет вам не платить за товар до тех пор, пока товар не будет запрошен (куплен) клиентом, поэтому нет необходимости закупать продукцию без лейблов или держать уже готовые к продаже товары на своем складе.

Кроме этого, весь процесс от печати до доставки обрабатывается вашим партнером. С вашей же стороны потребуется всего лишь несколько щелчков мышью, чтобы отправить запрошенный покупателем товар на обработку своему партнеру.

Услугу печати по запросу можно использовать для разных целей:

• Протестировать бизнес-идею или новую линейку продукции действующего бизнеса без рисков, связанных с закупкой инвентаря.
• Монетизировать собственную аудиторию. Например, если вы блоггер или популярный в соцсетях человек, вы можете предлагать своей аудитории футболки или другие товары с собственноручно изготовленным дизайном.
• Создание товаров для какой-либо ниши покупателей. Например, для людей, увлекающихся играми.
• С легкостью печатать уникальные товары – футболки, сумки, настенные обои, чехлы для смартфонов, часы, кружки и другое. Уникальные товары можно отправлять в качестве подарков или просто оставить себе.
• Продавать фотографии в интернете, размещая их на различной продукции, выставленной в каталоге вебсайта вашей компании.

В онлайн бизнесе печати по запросу гарантия качества очень важна. Всегда остается вероятность, что увиденный клиентом на экрана компьютера дизайн не будет именно таким на товаре. Впрочем, такие детали можно уладить со службой поддержки вашего партнера, обратившись к нему за советом.

Видео-курс от команды Shopify:

20 уроков

47 м

Печать по запросу: Как запустить онлайн-бизнес по продаже футболок

Подробнее

Подробнее

Плюсы и минусы бизнеса печати по запросу

Открыть свой интернет-магазин с моделью бизнеса печати по запросу – один из способов начать продавать без затрат. Но у этой модели есть не только плюсы, но и минусы.

Приложения печати по запросу для создания кастомных товаров

Хотя, на первый взгляд, многие приложения печати по запросу могут казаться похожими, вам следует взвешено все обдумать перед тем, как выбрать себе подходящего партнера. Это можно сделать исходя из видов продукции, возможных локаций для доставки и желаемых розничных цен.

Например, вас может заманить низкая стоимость товара, но позже может оказаться что доставка товара к вашим покупателям может занимать 21 день.

Проявляйте осмотрительность при выборе подходящего приложения. Чтобы вам было легче ориентироваться в многообразии приложений, изучите нижеизложенный список популярных сервисов, охватывающих самые разные сценарии использования модели бизнеса печати по запросу. Все эти сервисы бесплатны (вы платите только при заказе товара), к тому же они интегрируются с Shopify.

Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим. Посмотреть все имеющиеся приложения вы можете в магазине Shopify приложений.

1. Printful

Официальный сайт: https://www.printful.com

Ссылка на приложение: Printful

Приложение Printful популярно благодаря широкому выбору продукции и брендов (Gildan, American Apparel и др.), простому генератору макетов и возможностью использовать собственный бренд на продукции в виде стикеров, упаковочных листовок или кастомных вкладышей-заметок.

В частности, для одежды Printful предлагает различные методы печати. Вот некоторые из них:

• Прямой вид печати позволяет наносить чернила непосредственно на готовое изделие, что особенно хорошо для простых дизайнов. В результате, вы можете размещать разработанный дизайн в какой-либо области изделия.
• Метод вырезать и сшить иногда называют «печатью по всей поверхности». Дизайн наносится на части материала, а затем эти части сшиваются в цельное изделие для получения бесшовной композиции. Хотя начальные затраты могут быть выше, чем затраты при использовании прямой печати, метод «вырезать и сшить» позволяет создавать более премиальную продукцию, которая стоит дороже.
• Вышивка, пожалуй, самая сложная техника печати, потому что конечный продукт представляет собой вышивной дизайн с 3D-эффектом. Такой метод печати больше всего подходит для простых композиций с использованием только нескольких цветов, а также для продукции, которая традиционно имеет вышитые рисунки, например – шляпы.

Вы также должны помнить о дополнительных настройках, которые также влияют на цену изделия. Например, печать на рукаве обычно требует уплату дополнительной стоимости сверх базовой.

Помимо одежды Printful предлагает услуги по печати на подушках, кружках, постерах в рамах, фартуках, полотенцах и многом другом.

2. Lulu Direct

Официальный сайт: https://www.lulu.com

Ссылка на приложение: Lulu Direct

Lulu Direct – это платформа для публикации и распространения ваших собственных печатных и электронных книг.

Приложение позволит вам выбрать подходящий размер книги, тип переплета и качество бумаги для печати собственной книги.

Хотя встроенного редактора оформления книги нет, Lulu Direct предлагает загрузить шаблоны, которые помогут в начале работы. Приложение даже поможет вам рассчитать стоимость вашего будущего проекта, включая различные методы доставки и скидки на оптовые закупки.

3. Gooten

Официальный сайт: https://www.gooten.com

Ссылка на приложение: Gooten

Как и Printful, приложение Gooten может предложить широкий спектр товаров, среди которых – календари и лежаки для собак.

Однако, поскольку Gooten использует международную сеть поставщиков, разница в качестве товаров и способами доставки большая. Но это же означает и более низкие цены как на сами товары, так и на их доставку.

У Gooten есть интуитивно понятный редактор изображений, который дает хорошее представление о том, как будет выглядеть товар с вашим принтом.

4. Printify

Официальный сайт: https://printify.com

Ссылка на приложение: Printify

Printify – это еще одно Shopify приложение, предоставляющее сервис печати по запросу. В качестве товаров для принта вы можете выбрать футболку, толстовку и другие товары.

В Printify примечательно то, что международная сеть поставщиков приложения предлагает ряд уникальных безбрендовых товаров, которые вы вряд ли найдете где-то еще. Например – это ювелирные изделия, часы, обувь, бутылки с водой. В целом, приложение может похвастаться более чем 200 товарами, на которых вы можете печатать свои дизайны.

Printify можно использовать бесплатно, но также доступна и премиум-подписка стоимостью 29$/месяц, которая даст вам 20% скидки на все товары, что является хорошим предложением на этапе расширения вашего бизнеса.

5. ShineOn

Официальный сайт: https://shineon.com

Ссылка на приложение: ShineOn

ShineOn предлагает сервис печати по запросу с продукцией премиум-класса, такой как украшения, ожерелья, браслеты, часы и многое другое. Такая продукция позволит получать большую маржу, чем популярная, но менее профитная – футболки или посуда.

Также, ShineOn осуществляет быструю доставку товаров покупателям из США и ЕС.

Чтобы облегчить старт вашого бизнеса, ShineOn предлагает не только поддержку, но и обучающие материалы о самом приложении и организации самих продаж.

Как создавать дизайны если вы не дизайнер

Само собой разумеется, что дизайн вашей продукции играет решающую роль в успехе ее продажи. Но не обязательно быть дизайнером, чтобы создавать оригинальные дизайны. Есть много способов заказать или создать свой собственный дизайн, если вы понимаете несколько ключевых концепций, которые помогают эффективно работать с дизайнерами.

Во-первых, нужно знать об особенностях файла для печати. При обсуждении работы с дизайнером нужно указать, что будущий дизайн предназначен для использования в качестве принта. Для дизайнера это означает, что, в идеале, рисунок должен быть в качестве 300 пк/дюйм (DPI или PPI), иметь прозрачный фон и соответствовать другим нюансам дизайна для печати по запросу.

Обратите внимание, что спецификации файла для печати могут меняться в зависимости от используемого принтера и другой техники печати. В случае сомнений, отправьте дизайнеру техническую спецификацию печати конкретного товара и инструкции, предлагаемые приложением. Так дизайнер будет владеть полным контекстом о том, в соответствии с какими именно параметрами нужно подготовить дизайн.

Разработанное изображение дизайна должно быть достаточно большим – не меньше реального его размера на товаре. Не страшно, если дизайнер подготовит его слишком большим. Но если изображение окажется меньше реального, то при его увеличении до нужных размеров качество картинки может ухудшиться.

Если вам нужно исправить какие-то детали в готовом дизайне, вы можете воспользоваться программой Photoshop или же, например, бесплатной альтернативой – редактором Pixlr.

Где найти дизайнерские идеи и дизайнеров

Идеальный вариант – если вы сами дизайнер или знаете, где найти хорошего дизайнера. Но даже если вы не знаете, где искать талантливых специалистов, не расстраивайтесь. Вы вполне можете найти подходящего исполнителя на аутсорсинге.

В интернете есть такие биржи фрилансеров-дизайнеров как Behance или 99 Designs, которые вполне способны создавать дельные работы, если вы предоставите исполнителю четкие инструкции. Например, вот как можно добавить ясности в дизайн-проект:

• Поделитесь с исполнителем мнением о своей аудиторией. Расскажите дизайнеру, что из себя представляет ваш товар и какая у вас аудитория. Также может помочь показ вашего сайта, если он у вас есть.
• Четко объясните, чего вы хотите. Используйте каждый шаг аппрувинга дизайнерской работы (вы должны договориться с дизайнером хотя бы на 2 или 3 шага проверки работы/внесения поправок) для того, чтобы пересмотреть свои взгляды на готовый результат и принципы, которым вы стараетесь следовать. Постарайтесь оформить свои мысли о необходимых правках наиболее четко и понятно, чтобы дизайнер получил от вас конкретные задачи, а не размытое представление.
• Приведите примеры для вдохновения. Дайте исполнителю ссылки на дизайн или предыдущие работы, которые вам нравятся.

Есть много талантливых дизайнеров, поэтому поиск – это не самая сложная задача. Сложнее – понять в первую очередь, что именно хотите создать вы.

Конечный результат должен нравиться вашей целевой аудитории. Чтобы найти вдохновение для дизайна, вы можете воспользоваться социальными сетями, такими как:

• Pinterest
• Facebook
• Subreddits
• Порталы, которые часто посещают ваши потенциальные клиенты

В качестве базы для своего будущего дизайнерского решения вы можете воспользоваться опубликованным контентом, дизайнерскими набросками или обсуждениями какого-либо концепта, который уже находит отклик у целевой аудитории. Но обязательно убедитесь, что заимствуя чужие мысли вы не нарушаете чьих-то прав.

Чтобы проверить, насколько хороша ваша дизайнерская идея, вы можете обсудить ее со своей потенциальной аудиторией в социальных сетях:

• Публикуйте свои работы на своей личной Facebook странице или в группах.
• Используйте опросы в Instagram, чтобы получить отзывы.
• Поделитесь эскизами своей работы в соответствующем разделе Subreddit.

Советы по запуску бизнеса печати по запросу

Использование услуги принта по запросу может быть проще, чем управление собственным инвентарным запасом. Но есть некоторые уникальные особенности этого бизнеса, о которых вам следует знать. К счастью, большинство проблем удается разрешить благодаря творческим решениям.

1. Всегда заказывайте образцы

Гарантия качества важна, когда вы собираетесь создать бизнес по продаже товаров с принтом в своем онлайн-магазине. Всегда остается вероятность, что что-то потеряется при переводе дизайна на продукцию. И товар, который видит покупатель у себя на экране, не будет полностью соответствовать реальному товару. Но в любом случае, вы можете обратиться к своему поставщику по поводу любых неточностей, чтобы исправить их.

Вы хотели бы, чтобы ваши товары выглядели именно так, как вы того желаете? Лучший способ добиться этого – стать своим собственным клиентом, чтобы воочию испытать то, каково это – заказывать производимую вами продукцию. Некоторые приложения, например Printful, даже предлагают скидку до 20% или бесплатную доставку, поэтому обязательно воспользуйтесь такой возможностью.

2. Относитесь к доставке стратегически

Даже если вы отправляете товары самостоятельно, доставка по-прежнему сопряжена с некоторыми сложностями в виде сроков и затрат, а также установления верных ожиданий у своих клиентов.

Вы должны быть уверены, что при расчете времени доставки вы верно учли время, необходимое для печати принта на изделии. Какими бы ни были сроки доставки, не забудьте добавить 2-4 дня на производство (или больше, если этого требует производственный процесс).

Всегда сообщайте своим клиентам сроки доставки, иначе в почтовом ящике службы поддержки будет накапливаться много писем с вопросами. Укажите примерное время доставки на странице часто задаваемых вопросов или подумайте о том, чтобы создать отдельную страницу с описанием нюансов доставки товаров к потребителю.

По возможности, постарайтесь частично или полностью покрыть расходы на доставку вашей розничной ценой. Год за годом исследования показывают, что неожиданные расходы на доставку, добавленные при оформлении заказа, могут отпугнуть клиентов от покупки. Кроме того, бесплатная доставка способствует достижению ряда других маркетинговых целей:

• Бесплатная доставка – отличное средство для повышения продаж, даже если вы можете предложить бесплатную доставку только для некоторых регионов.
• Условная бесплатная доставка (когда ее можно получить только потратив определенную сумму в магазине) побуждает клиентов добавлять в корзину больше товаров, чтобы достичь порогового значения.
• Вы можете оправдать длительное время доставки тем, что она бесплатна. Многие клиенты готовы ждать заказа немного дольше, если знают, что это сэкономит им немного денег.

3. Создавайте макеты, демонстрирующие вашу продукцию

В то время как модели могут помочь вам сделать привлекательные фотографии ваших товаров, макеты также могут быть эффективной альтернативой и стать важной частью ваших страниц товаров.

Многие приложения печати по запросу могут помочь в создании собственных макетов, демонстрируя вашу продукцию на человеке или в виде плоского макета. Но также есть и другие сервисы и множество бесплатных макетов, которые могут оживить вашу продукцию.

Макеты – это то, что будет продавать ваши товары вашей аудитории. Поэтому стоит рассмотреть вариант покупки макетов. Например, сервис Placelt позволяет создавать макеты фото и видео по 8$ за макет. Если же вы знаете основы Photoshop или другие редакторы фотографий, вы можете создать макет самостоятельно, воспользовавшись шаблонами из Mockup World или Behance.

4. Сосредоточьтесь на нише в целях упрощения будущего маркетинга

Маркетинг – это то, что в конечном итоге определяет успех вашего бизнеса. Если вы нацелены на всех сразу, то на самом деле вы не сможете продать никому. Вот почему так важен фокус, независимо от того, какую тактику вы используете.

Наличие четко определенной аудитории может действительно помочь в создании продукции, пользующейся повышенным спросом, снизить затраты на привлечение клиентов и максимизировать потенциальную прибыль, потому то ваши маркетинговые решения о таргетинге на аудиторию будут более сконцентрированы.

Еще лучше, если вы можете создать собственную аудиторию при помощи маркетинговых приемов. Тогда, даже если ваши товары изменятся в будущем, вы все равно не потеряете своих постоянных клиентов.

Существует множество возможностей для маркетинга. Вот несколько идей, с которых можно начать:

• Создайте аккаунт в Instagram и создавайте/модерируйте контент для своей целевой аудитории. Набирайте подписчиков, используйте хэштеги, набирающие наибольшее количество лайков, и выстраивайте отношения со своими потенциальными клиентами.
• Запускайте рекламу в Facebook, ориентируясь на интересы ваших целевых клиентов. Вы также можете использовать рекламу в Facebook для тестирования своих идей. Это обойдется вам всего в 10$, за которые вы сможете получить ответ, находит ли идея отклик у аудитории.
• Собирайте электронные письма от посетителей, чтобы продолжать предлагать им свои товары, но уже без трат на рекламные сервисы.
• Подарите свои товары известным людям, которые могут внести вклад в узнаваемость вашей продукции и тем самым – помочь в продажах.

Увеличение аудитории ваших постоянных клиентов является обязательным условием для построения долгосрочного бизнеса, будь то печать по запросу или другой бизнес.

5. Создайте свой собственный интернет-магазин

Если вы решили заняться бизнесом печати по запросу, вы сможете продавать их на различных площадках, которые специализируются на продаже кастомных дизайнов. Например, площадки RedBubble и Zazzle предлагают услуги печати по запросу для тех, кто создаст свой магазин на их платформе. Также, вы можете продавать свои принты через Etsy, eBay и Amazon.

У этих торговых площадок есть свои преимущества:

• Amazon имеет 300 млн. активных клиентов по всему миру, что позволит вам привлечь внимание к своим товарам.
• У Etsy более 80 млн. активных покупателей.
• Zazzle имеет хорошую репутацию, разместив сотни миллионов товаров с момента своего основания в 2005 году.

Торговые площадки предоставляют покупателям выбор и простой способ поиска товаров. Но чего они не делают, так это не дают вам опыт ведения торгового бизнеса.

Когда вы создаете собственную фирменную витрину магазина на платформе электронной коммерции, такой как Shopify, вы можете контролировать весь процесс своего бизнеса: как выглядит и воспринимается ваш магазин, как люди могут взаимодействовать с вами, как они узнают о вашем бренде. Он также предлагает интеграцию с ведущими сервисами печати по запросу. Все происходит из одной административной панели. Не говоря уже о более низких комиссионных, которые вы будете платить, владея собственным магазином.

Покупатели, которые не лояльны к большим брендам, к таким как Etsy или Amazon, настроены искать им альтернативы. В этом случае, ваш бренд имеет шансы на успех. Их список адресов электронной почты, ремаркетинговые объявления и профили в социальных сетях помогут поддерживать связь с ними и построить отношения, выходящие за рамки вашего сайта.

Создавайте, тестируйте, продавайте, развивайтесь

Бизнес печати по запросу позволяет новым предпринимателям начать свое дело или проверить свои идеи без трат на закупку инвентарного запаса продукции.

Если одна из ваших идей реализуется и вы начнете генерировать значимое количество продаж, вы всегда можете перейти от модели бизнеса печати по запросу к созданию собственного инвентарного запаса готовых изделий, или же одновременно искать новые способы расширения своей аудитории. Выбор за вами.

Автор статьи выражает особую благодарность UX-менеджеру Shopify Кайлу Ховарду (Kyle Howard) и владелице Passion Fruit Лиз Берторелли (Liz Bertorelli) за то, что они поделились своим опытом для создания этой статьи.

Об авторе: Бравин Кумар (Braveen Kumar) является членом команды по контенту Shopify, в которой он создает материалы, которые могут помочь начинающим предпринимателям начать и развивать свой собственный бизнес.

Иллюстрации Евгении Мелло (Eugenia Mello)